加强供应商管理的方法探讨
□魏翠华
在市场经济条件下，企业之间应当是既讲竞争又讲合作互利。本文主要探讨的是企业加强供应商管理、培育优秀供应商团队的重要性，以及如何建立科学的供应商评价体系，建立与维护企业和供应商之间的合作关系，在公平合理、互惠合作的基础上实现双赢的目的。
一、进行供应商管理的必要性
企业要维持正常的生产经营就必须有合格的供应商提供各方面的物资。供应商的管理包括对供应商的开发、了解、选择以及应用等综合性工作，是企业对物资来源的控制和管理，是企业保证为生产提供可靠物资的根本。在生产企业中，供应商的开发和管理在整个采购流程中起着核心的作用。供应商的评估以及管理的好坏直接关系到物资供应部门的工作业绩。一般来说，供应商管理过程包括：物资市场分析、产品竞争力分析、供应商开发以及供应商业绩评估等。
二、供应商管理中容易出现的问题
1、通常企业是按“ABC”分类法对企业所需物资进行分类，也按此分类建立各类物资的供应商档案。档案内容应包括：企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证、生产场地、设备、人员、主要产品、主要客户、生产能力、产品检验方式、联系方式以及是否进行质量体系认证等。但是实际操作中容易出的现的问题是，除“企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证”齐全外，其他资料可能欠完整，再就是资料的更新可能不够及时，而这些都是了解一个企业是否正常生产经营、是否有能力持续供货的一个重要信息。
2、和供应商的联系紧密程度没有细化。一些企业供应商的管理还是采用传统的管理模式，主要材料供应商和辅助材料供应商同等程度管理，没有轻重缓急之分，结果导致管理工作效率低下。
3、供应商的评价体系没有或者不完整。有的企业对供应商的评价重点仅放在产品质量方面，未形成一套完整的、全方位的供应商评价体系，缺乏具体的量化指标，可操作性不强。
4、没有建立供应商的激励和控制机制。目前一些企业和供应商的关系基本上还停留在传统的供应商关系上，没有体现出共担风险、共享收获，对供应商的态度上存在不平等对待现象，和供应商的交流渠道滥、多而且人为因素复杂，企业内部各相关部门之间也可能存在责权不明确的问题，让供应商无所适从。
三、加强供应商管理的措施
1、加强供应商档案管理，及时更新相关信息、资料。
2、对产品进行归类管理，将主生产物料和辅助生产物料按照采购金额的比重以及与自身产品的紧密程度和重要程度进行ABC分类。
3、建立完整的供应商评价体系。评价体系应包括“物资质量、交货期、物资价格和售后服务”四个方面，标准分100分。
4、供应商评定的等级划分如下：得分90~100分的为A类；得分80~90分的为B类；得分70~80分的为C类；得分70分以下的为D类。
5、对供应商的处理由供应部门、技术部门、质量部门三家共同完成。
通过以上指标对供应商进行考核后，企业就要对考核的结果进行处理，一方面给供应商敲响警钟，另一方面激发供应商各方面的潜能，使之更好地为企业服务。对A类供应商，企业应进一步和他们建立友好的合作关系，可适当增加物资供应量，同时在付款时给予优先；对B类供应商，企业应建议供应商就不足的方面进行改进，如果供应商接受企业的建议并付诸行动，企业可将其纳入良好供应商的名单，逐步和其建立亲密的合作关系；对C、D两类供应商，企业可按其配合程度确定是否把其列为有合作潜能的供应商，对于不配合的供应商进行淘汰，对于被淘汰的供应商如果想再次合作则需一切从头开始。
现代企业管理中，计算机网络运用普遍，企业的供方评价体系可通过电子邮件或者企业自己的网页发布，让供应商了解评价方法，促使他们改进自己的工作。同时在供方档案中，将每年的评价得分进行登记存档，通过三年以上的数据就可以分析出供应商的供货情况，形成自己的稳定而优秀的供应商团队。
总之，双赢是建立良好供应商关系的前提，合理的供应商考核体系是供应商管理的保障。只要本着友好的态度，运用科学的管理方式，企业就一定能够和供应商建立起良好的供求关系，从而达到与供应商双赢的目的。 （作者单位：重庆顺安爆破器材有限公司）
图书成本核算与出版工作的关系
□张燕丽
在计划经济向市场经济的转变过程中，出版业发生了日新月异的变化。当前，全民素质迅速提高，市场供求关系发生了巨大的变化，各种形态、各种体制层出不穷。由于出版业的多样化发展及市场经济的变化，图书出版的成本核算工作显得由为重要，直接关系到出版业的经济利益和发展进程。因此，对出版工作中的成本核算做一个系统的分析，是一项有着重要意义的工作。
一、成本核算与编辑工作的相互作用
在编辑工作中，选题编辑无疑是中心工作，在确立此项工作后，图书成本核算就成为编辑人员着重考虑的问题了，必须通过多种核算确立图书出版的具体规格、数量、质量、用料等一系列问题，多样化的材料规格的核算尤为重要，直接影响编辑的决策，直接关系到图书的档次定位。多品种、多层次、多规格的核算，无疑是编辑最好的依据。有了这个依据，编辑工作就有了发挥最大潜能的标准，就有了出版最经济、最合理的质量保证及最适当的定价，从而产生最大经济效益的图书产品，这对于图书的市场定位、增加出版单位占有市场的份额都是不可缺少的因素。
二、成本核算是衡量印制工作的准绳
当前的出版印制工作中，原材料的确定、选厂，图书的装帧形式，完全取决于图书成本的最终核算结果。在印刷、装订业迅猛发展的今天，市场竞争非常激烈，原材料价格也无统一标准。有了明确的成本核算，就可以给印制工作确定合理的印制范围，确定原材料的选购及印刷厂家，从而保证在最经济、最合理的过程中完成图书的印制过程，保证图书质量的可预测性，减少不必要的损失。与此同时，在与印装厂家合作过程中，由于有了准确的成本核算，也为印装合同的签订、价格的确定提供了准确的依据，减少了不确定因素。
三、成本核算是图书发行工作的重要砝码
在出版业中，发行工作是重中之重，而成本核算又是发行工作中一个不可缺少的砝码。市场的拓展、市场的占有率、发行的折扣率等等，都直接影响着出版单位的效益，而成本核算恰好是发行工作的重要依据。只有精确的核算，才能从价格上、折扣率上激发市场活力，赢得广大的经销商及读者群。
据有关资料介绍，许多国外出版商采用成本倒算制，在对图书出版做市场调查后，进行成本利润计算，在确定成本与利润比例后确定发行量、折扣率及原材料选项，在确保利润的前提下尽可能地提高图书质量，加大折扣率，从而争取发行商及读者的青睐。图书的出版发行成功与否，完全依赖于对成本的计算精确程度。
四、成本核算是图书出版的重要依据
在市场经济快速发展的今天，一切工作要围绕经济而进行，图书出版也不例外。在计划经济年代，出版业是以出版量、码洋数为目标，成本核算只是一项附属工作。以产定销，供求关系不平衡、不稳定，不免造成图书积压、原材料大量浪费，分配制度的公式化也导致了出版编辑工作的形式化。改革开放以来，出版业发生了彻底的改变，为读者服务，为市场服务，成为出版业的共识，这就更加突出了成本核算的重要意义。当前各种印刷材料发展迅速，各种印刷工艺、印刷设备不断更新，更给图书的成本核算提出了新的要求。成本核算工作直接关系到图书的发行与出版，关系到出版社的经济效益，关系到出版业全员的经济利益。所以，在选题确立后，成本核算就成为了主要出版依据，没有精确的核算就不可能有最好的出版利润，就保证不了高质量的图书产品，就会影响出版社的发展壮大。
在图书的出版、编辑、印制、发行等各个环节中，成本核算具有非常重要的地位与作用。精确地完成成本核算工作，就能为出版工作带来可观的经济效益。
（作者单位：煤炭工业出版社）
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